Dacă te arde ceva e dorința nu nevoia
Photo by Untitled blue
Azi m-am jucat cu noul MacBook, în primă faza am fost sceptic în ceea ce privește noul model, dar când l-am văzut în fața ochiilor l-am râvnit din toți rărunchii. Nu e faza că actualul MacBook nu îmi satisface toate dorințele dar pur și simplul cel nou mi-a dat peste cap toate simțurile și acuma îl doresc.
În ziua de azi dacă vrei să vinzi ceva nu mai trebuie să creezi un produs care să îți satisfacă o anumită nevoie ci un produc pe care să-l dorești, un produs pe care îl vrei cu toată ființa ta de consumator de vise. Confortul psihic pe care ți-l oferă produsul pe care ți-l dorești e superior confortului fizic emanat de o nevoie.
După cum a spus și Matica la Marketing 24/7, în ziua de azi toate nevoile noastre sunt ușor de satisfăcut, peste tot găsești produse ieftine care îți pot satisface orice nevoie. În schimb când vine vorba de o dorință e altă mâncare de pește. Nevoia de a fi încălțat poate fii foarte ușor satisfăcută cu o pereche de încălțăminte de 10 lei pe care îi iei de la orice piață. Dar dorința noastră și confortul psihic nu sunt satisfăcute decât atunci când în picioare avem ultimul model de la Convers pe care dai 230 ron.
Producătorii trebuie să înțeleagă că nu mai trebuie să vândă produse care satisfac o anumită nevoie ci produse care satisfac dorințe, iar advertiserii trebuie să vândă senzații, emoții nu atribute, discounturi sau promoții.
The Kooks - Do you wanna
[audio:doyouwanna.mp3]
November 16, 2008 10:52 pm
4 Comments
:) daca nu am combatatut destul ideea asta la conferinta, de ce nu si aici?
Cred ca chestia asta cu nevois vs. dorinte e o facutura a oamenilor de marketing, care incearca sa creeze impresia ca daca cumparam un produs, nu o mai facem pentru ca avem NEVOIE de el, ci o facem pentru ca ni-l DORIM, si asta face procesul de cumparare cumva personalizat.
Ca exemplu, te intreb daca ar aparea un laptop chinezesc, care ar avea tot ce are MacBook-ul, ar arata la fel de bine si ar fi mai ieftin l-ai mai dori? Cred ca nu. Pentru ca tu nu-ti DORESTI produsul in sine, ci AI NEVOIE de statutul pe care ti-l ofera brandul APPLE si asocierea cu el prin care tu te definesti in relatia cu ceilalti.
Daca ne uitam spre exemplu la piramida lui Maslow, ceea ce se intelege in mod comun prin NEVOI, se gaseste chiar la baza, iar ceea ce vorbesc oamenii de marketing ca fiind dorinte, sunt de fapt lucrurile pe care le gasim pe masura ce ne apropiem de varful piramidei.
In fapt, chiar si tu ai scris “dorința noastră și confortul psihic”, iar confortul psihic nu e altceva decat o nevoie.
@Ciprian Ciocan
ai spus:”Pentru ca tu nu-ti DORESTI produsul in sine, ci AI NEVOIE de statutul pe care ti-l ofera brandul APPLE si asocierea cu el prin care tu te definesti in relatia cu ceilalti.”
Cred ca putem sa spunem la fel de bine:
“Pentru ca tu nu ai NEVOIE de produsul in sine, ci ITI DORESTI statutul pe care ti-l ofera brandul APPLE si asocierea cu el prin care tu te definesti in relatia cu ceilalti.”
cum e ‘corect’?
fi ma liviu ma barbat, afiseaza comenturile direct, nu sa stea dupa acceptul tau :D
Ai si tu dreptate, pana la urma e si o chestie de semantica, dar privind aceea piramida a nevoilor ne putem da seama ca linia ditre dorinte si nevoi nu e chiar asa de groasa cum pare…
Post a comment